用户数口径、模块边界、实施人天：让报价可比化的三步

同样是"要线索管理"，写清楚"销售 24 小时内必须跟进、超时自动回收"才算可验收。这一步做对，后面砍掉一半扯皮。

先把目标写成可验收的行为，再去找产品。功能列表人人都会写，验收标准才是分水岭。

"我们最后选它，不是因为功能最多，而是因为它能解决我们最痛的那一件事。" —— 项目负责人

给同类企业的建议

• 先上一个模块，别一次全上；
• 报表口径提前定好，否则后期返工；
• 一定要指定一个系统管理员，否则数据质量没人负责。